Pengaruh Brand Ambassador BLACKPINK dan Viral Marketing terhadap Impulsive Buying Behavior Konsumen Oreo di Bandung

Abstract

Keterlibatan brand ambassador dari kalangan selebritas K-pop, seperti BLACKPINK, dipandang sebagai strategi yang efektif dalam membentuk citra merek dan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, terutama dalam konteks perilaku impulsif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh brand ambassador dan viral marketing terhadap perilaku pembelian impulsif konsumen pada produk kolaborasi Oreo x BLACKPINK di kalangan komunitas BLINK di Kota Bandung. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei dan teknik purposive sampling terhadap 100 responden, serta dianalisis menggunakan regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa baik brand ambassador maupun viral marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif secara parsial maupun simultan. Nilai koefisien regresi untuk brand ambassador sebesar 0,477 dan viral marketing sebesar 0,524 menunjukkan kontribusi yang kuat dalam mendorong pembelian yang bersifat emosional dan spontan. Temuan ini mengimplikasikan bahwa penggunaan figur publik berpengaruh tinggi serta strategi pemasaran berbasis konten viral dapat secara signifikan membentuk perilaku konsumtif masyarakat di era digital.